REXAGO
Einwand

Kontaktkarte – Blitzrecherche vor dem Wählen

Follow-up Bezug · Vereinbarung · Unterlagen · Empfehler · Termin · Prüfkriterium (Nachfass-Anrufe)

Nominalphrasen ohne Schlusspunkt („Der Bezug: {letzter_kontakt}.“). {anlass} im Follow-up = der neue Anlass. Aus der Anrufliste („Anrufe“ → „Follow-up“) werden die Felder aus dem Vorgänger-Anruf vorbelegt.

Haltung Spiegeln · Einwand: tiefer und langsamer · Pausen nach Fragen · 80/20 · Rufnummer sichtbar
SpiegelnTempo und Energie übernehmen.
EinwandTiefer und langsamer werden.
PausenNach jeder Frage schweigen.
80/20Er redet, Sie hören zu.

Mini-Qualifizierung

noch offen

Ampel: Setting empfehlen (Entscheider ja, Bedarf jetzt/≤ 6 Wochen) · nur mit Entscheider (Entscheider nein) · Wiedervorlage (später / kein Bedarf).